Introduction

Le prix est le levier le plus puissant de votre rentabilité en LCD. Trop bas, vous bradez vos nuits. Trop haut, vous restez vide. Le juste prix n’est pas un chiffre fixe : c’est une cible mouvante qui dépend de dizaines de facteurs.

Pourquoi le prix fixe est votre pire ennemi

Fixer un tarif unique toute l’année, c’est ignorer la réalité du marché. En haute saison, votre bien se loue 30 à 50 % au-dessus de son prix moyen. En basse saison, il faut baisser pour rester compétitif. Les week-ends se vendent mieux que les lundis. Les événements locaux créent des pics de demande.

Un prix fixe à 85 €/nuit quand le marché accepterait 130 € pendant un festival, c’est 45 € perdus par nuit. Multiplié par 10 événements annuels de 3 nuits, c’est 1 350 € laissés sur la table.

Les 5 facteurs clés de la tarification

La saisonnalité : définissez au minimum 4 saisons (basse, moyenne, haute, très haute) avec des tarifs adaptés.

Les événements locaux : festivals, salons, matchs sportifs, concerts. Listez-les et programmez des majorations de 30 à 100 % selon l’ampleur.

Le jour de la semaine : les vendredis et samedis se vendent 15 à 25 % plus cher. Majorez-les systématiquement.

Le taux d’occupation : si votre calendrier est vide à J-3, baissez. Si vous êtes complet 2 mois à l’avance, vous êtes trop bas.

La concurrence : surveillez les tarifs des logements comparables autour de vous. Vous n’êtes pas seul sur le marché.

La tarification dynamique : le game changer

La tarification dynamique automatise tout ce processus. Des outils comme PriceLabs, Beyond Pricing ou Wheelhouse analysent en temps réel la demande, la concurrence, les tendances et ajustent vos prix plusieurs fois par jour.

C’est l’équivalent d’avoir un revenue manager à plein temps pour votre logement. Le gain moyen constaté : +15 à 30 % de revenus par rapport à un prix fixe.

Les erreurs courantes à éviter

Ne fixez pas votre prix minimum trop haut : en basse saison, une nuit à 50 € vaut mieux qu’une nuit vide. Ne confondez pas frais de ménage et prix par nuit : des frais de ménage trop élevés tuent les courts séjours. Et ne négligez pas les réductions longue durée : un séjour de 7 nuits à -15 % reste plus rentable que 3 nuits réservées et 4 nuits vides.

Conclusion

Le bon prix n’existe pas en absolu. Il change chaque jour. Le maîtriser, c’est maîtriser votre rentabilité. Et si vous n’avez pas le temps ou l’expertise pour optimiser vos tarifs au quotidien, déléguez.

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